Die größten Strategiefehler von KMU, Teil 3

Der dritte und vorletzte Teil der größten Strategiefehler von KMU geht zwei weiteren Engpässen des Strategieverständnisses von KMU nach. Einerseits beschäftigen wir uns in diesem Teil mit dem Imitieren der Mitbewerber und andererseits mit dem Verhältnis von Marketing und Strategie.

Innovativ Neues schaffen, statt die Mitbewerber imitieren

Wir leben heute in einer Zeit des Wirtschaftens, wo Produkte und Leistungen im Überfluss vorhanden und grundsätzlich austauschbar sind. „Jeder bietet das Gleiche an“ und oftmals können die Kunden nur noch über den Preis einen Differenzierungs- und damit Kaufentscheid treffen. Umso wichtiger ist es also, dass wir unseren Kunden über den Preis hinausgehende Differenzierungskriterien vermitteln, so dass sich unser Angebot in deren Augen von den Angeboten unserer Konkurrenz klar unterscheidet. Dazu müssen wir aus strategischer Sicht nicht das „bessere“ Produkt, oder ein komplett „neues“ Produkt und damit eine echte Produkt-Innovation anbieten können. Differenzierungen und Innovationen beim Kundennutzen können auch außerhalb von Produkten und Leistungen eingebracht werden. Oftmals sind es Veränderungen am Geschäftsmodell eines Unternehmens, welche ein hohes Kundennutzenpotential aufweisen.

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Fünf völlig nutzlose Marketing-Maßnahmen!

Wir starten heute mit dem ersten Gast-Beitrag in unserem Blog um Ihnen als easybill Kunde, als Selbstständiger, Unternehmer oder Unternehmensgründer regelmäßig Nützliches und Hilfreiches, Lustiges und Ernstes aus allen Bereichen des Unternehmer-Daseins zu präsentieren. Wir freuen uns auf und über Ihr Feedback! Lassen Sie uns wissen, was Sie interessiert, was wir besser machen können und sollen!

Ihr Team von easybill.de

 

Die fünf nutzlosesten Marketing-Maßnahmen, auf die Sie je hereingefallen sind

 

Sie und ich, wir haben zweierlei gemeinsam – das weiß ich, ohne Sie zu kennen. Erstens sind wir beide Unternehmer (oder selbstständig). Und zweitens haben Sie in den letzten Monaten wahrscheinlich Dutzende von Marketing Tipps gehört und gelesen. Während ich als Marketing-Expertin unzählige Male nach meinen besten Marketing-Tipps gefragt wurde. Und uns beiden schwirrt davon der Kopf – stimmt’s?

Darum habe ich beschlossen, Sie mit Marketing-Tipps zu verschonen. Besser noch. Ich werde mit einer Legende aufräumen. Ja, ich weiß, dass an jeder Ecke „Die zehn besten Marketing-Tipps“ angeboten werden. Wenn Sie sich diese Tipps anhören oder durchlesen, werden Sie spätestens bei Punkt 10 feststellen, dass man Ihnen etwas verkaufen will. Die zehn besten Marketing-Tipps gibt es nämlich nicht. Niemand kann pauschal, ohne Sie und Ihr Unternehmen zu kennen, beurteilen, welche Marketing- und Werbemaßnahmen Ihnen nützen – und welche schaden. Weiterlesen