Online-Marktplatz: So verkaufst du erfolgreich auf Amazon, eBay & Co

20. Januar 202620. Januar 2026

Online-Marktplätze gehören zu den wichtigsten Vertriebskanälen im digitalen Handel. Sie bieten Händlern die Möglichkeit, Produkte schnell und effizient einem breiten Publikum anzubieten, ohne in einen eigenen Onlineshop investieren zu müssen. Plattformen wie Amazon, eBay oder Etsy bieten direkten Zugang zu Millionen potenzieller Käufer – und lassen sich effizient mit passenden Tools für die automatisierte Rechnungsstellung kombinieren.

Was ist ein Online-Marktplatz?

Ein Online-Marktplatz ist eine digitale Plattform, auf der mehrere unabhängige Anbieter ihre Produkte oder Dienstleistungen zum Verkauf anbieten. Händler, Betreiber und Käufer agieren innerhalb einer gemeinsamen Infrastruktur. Bekannte Beispiele sind Amazon, eBay, Etsy oder Kaufland.de.

Im Unterschied zum eigenen Online-Shop erfordert der Verkauf über Marktplätze keine eigene technische Infrastruktur. Die Plattform stellt die Reichweite, den Zahlungsprozess und häufig auch Marketingmaßnahmen bereit.

Wie funktioniert ein Online-Marktplatz?

Ein Marktplatz organisiert den gesamten Verkaufsprozess von der Produktlistung bis zur Bezahlung. Händler stellen ihre Angebote ein, Käufer wählen aus dem Sortiment und der Betreiber übernimmt die Zahlungsabwicklung.

Ablauf im Überblick:

Produkte werden über das Händlerkonto eingestellt
Bestellungen erfolgen direkt über die Plattform
Die Zahlungsabwicklung erfolgt über den Betreiber
Versand und Kundenservice liegen in der Verantwortung des Händlers

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Relevante Marktplätze im Überblick

Amazon Marketplace: Hohe Reichweite, starke Infrastruktur, provisionsbasiertes Modell
eBay / Kleinanzeigen.de: Besonders geeignet für Gebrauchtwaren und Nischenangebote
Etsy: Speziell für Handmade, Vintage und Kreativprodukte
Kaufland.de, OTTO Market: Starke Reichweite im deutschsprachigen Raum
Cdiscount, bol.com, ManoMano: Wichtige Plattformen im europäischen Raum

Viele dieser Plattformen lassen sich direkt mit easybill verbinden, um den Rechnungsprozess zu automatisieren.

Einstieg in den Marktplatzhandel in sechs Schritten

Plattform auswählen (z. B. Amazon, eBay, Etsy)
Händlerkonto einrichten und rechtliche Anforderungen prüfen (z. B. USt-ID, Impressum)
Produkte professionell listen (Titel, Beschreibung, Bilder, Preisgestaltung)
Rechnungsautomatisierung einrichten (z. B. über easybill)
Versand und Kundenkommunikation organisieren
Bewertungen sammeln und Sichtbarkeit ausbauen

Rechnungssoftware für Online Marktplätze: Anbindung an zahlreiche E-Commerce Marktplätze & Onlineshops mit automatischem Import von Bestellungen.

Rechtliche Aspekte für Händler auf Marktplätzen

Beim Verkauf über Online-Marktplätze gelten dieselben gesetzlichen Anforderungen wie im eigenen Onlineshop. Insbesondere bei umsatzsteuerlichen Pflichten und Informationspflichten gegenüber Verbrauchern ist Sorgfalt geboten:

Rechnungspflicht: Bei Verkäufen über Marktplätze müssen ordnungsgemäße Rechnungen erstellt werden, die alle gesetzlich geforderten Angaben enthalten. Dies gilt auch bei Lieferungen ins EU-Ausland.
Umsatzsteuer / OSS: Wer grenzüberschreitend innerhalb der EU verkauft, muss die Regelungen des One-Stop-Shop-Verfahrens (OSS) beachten. easybill unterstützt bei der korrekten Berechnung der Umsatzsteuer nach den jeweiligen Lieferschwellen.
Datenschutz & DSGVO: Die Verarbeitung personenbezogener Daten muss den Anforderungen der Datenschutz-Grundverordnung entsprechen. Das betrifft insbesondere die Übermittlung von Kundendaten an Drittsysteme.
Transparenzpflichten (P2B-Verordnung): Marktplatzbetreiber in der EU sind verpflichtet, Händler über wichtige Vertragsbedingungen, Rankingfaktoren und Sperrmechanismen klar und verständlich zu informieren.
Informationspflichten: Anbieter müssen ein Impressum, eine Datenschutzerklärung sowie eine korrekte Widerrufsbelehrung bereitstellen. Je nach Marktplatz gelten hier unterschiedliche Darstellungsoptionen.

Die Einhaltung dieser Vorgaben schafft Vertrauen bei Kunden und sorgt für rechtliche Sicherheit im Tagesgeschäft.

Über Online Marktplätze schnell Kunden erreichen

Der Verkauf über Online-Marktplätze ist eine effektive Möglichkeit, Produkte schnell und zielgerichtet einem großen Publikum zugänglich zu machen. Die Plattformen bieten eine bestehende Infrastruktur, übernehmen wesentliche Prozesse wie Zahlungsabwicklung und bieten Zugang zu etablierten Käufergruppen. Gleichzeitig bringt der Verkauf über Marktplätze auch Herausforderungen mit sich, etwa durch viel Konkurrenz, Gebührenmodelle und rechtliche Anforderungen.

Umso wichtiger ist es, zentrale Aufgaben wie die Rechnungserstellung von Anfang an effizient zu organisieren. Wer hier auf Automatisierung setzt, kann Abläufe verschlanken, Fehlerquellen reduzieren und sich auf den Ausbau des Geschäfts konzentrieren. Mit einer Lösung wie easybill lassen sich Bestellungen aus verschiedenen Marktplätzen bündeln, Rechnungen gesetzeskonform erstellen und alle Unterlagen revisionssicher archivieren.

Ein professionelles Rechnungsprogramm bildet somit die Grundlage für nachhaltiges Wachstum im Marktplatzhandel, unabhängig von der gewählten Plattform. easybill bietet dafür eine praxisnahe Lösung, direkt integrierbar in viele führende Marktplatzsysteme.

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Häufige Fragen zum Verkauf auf Online Marktplätzen

Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein, um auf einem Online-Marktplatz zu verkaufen?

Je nach Plattform sind ein gültiges Gewerbe, eine Umsatzsteuer-ID, ein Bankkonto und eine ladungsfähige Adresse erforderlich. Viele Marktplätze prüfen zudem Identität und Bonität des Anbieters.

Wie unterscheidet sich das Gebührenmodell bei verschiedenen Marktplätzen?

Gebührenmodelle variieren stark: Während Amazon auf ein kombiniertes Modell aus Grundgebühr und Verkaufsprovision setzt, arbeiten Plattformen wie Etsy oder Kleinanzeigen mit Listing-Gebühren und optionaler Werbung. Ein direkter Vergleich der Konditionen lohnt sich.

Wie läuft die Anbindung an easybill technisch ab?

Die meisten Marktplätze lassen sich über API-Schnittstellen, Plugins oder bestehende Integrationen direkt mit easybill verbinden. Nach der Einrichtung werden Bestellungen automatisch importiert und Rechnungen gemäß den jeweils gültigen Anforderungen erstellt.

Welche Rolle spielt der One-Stop-Shop (OSS) bei grenzüberschreitenden Verkäufen?

Wer Waren innerhalb der EU an Endkunden verkauft, muss sich ggf. für das OSS-Verfahren registrieren. Dadurch entfällt die Pflicht zur umsatzsteuerlichen Registrierung in jedem einzelnen Mitgliedstaat – die Steuer wird zentral über das Bundeszentralamt für Steuern abgeführt.

Was passiert, wenn auf dem Marktplatz keine Rechnung erstellt wird?

Händler sind rechtlich verpflichtet, Rechnungen korrekt und vollständig auszustellen. Bei fehlender oder fehlerhafter Rechnungsstellung drohen nicht nur Abmahnungen, sondern auch steuerliche Nachteile. Die automatisierte Erstellung mit easybill minimiert dieses Risiko.

Kann ein Marktplatzbetreiber eigene Regeln zur Rechnungsstellung vorgeben?

Ja. Viele Plattformen haben spezifische Vorgaben, etwa zur Form oder zum Zeitpunkt der Rechnungserstellung. Es ist ratsam, diese genau zu prüfen, um Sanktionen oder Sperrungen zu vermeiden.

Wie lassen sich Retouren und Gutschriften automatisiert abbilden?

Mit der richtigen Software können auch Rücksendungen und Gutschriften effizient verarbeitet werden. easybill bietet hierfür Funktionen zur Erstellung von Korrekturdokumenten, die den ursprünglichen Rechnungen automatisch zugeordnet werden können.

Welche Alternativen gibt es zum Verkauf über Marktplätze?

Neben Online-Marktplätzen besteht die Möglichkeit, einen eigenen Shop zu betreiben oder Social Commerce (z. B. über Instagram Shopping) zu nutzen. Der Aufwand ist höher, bietet aber mehr Kontrolle über Marke und Kundenbeziehung.