Amazon ist eine der größten Verkaufsplattformen der Welt. Mit einem eigenen Amazon Shop (auch: Amazon Store) kannst du die Reichweite von Amazon für dich nutzen, deine Marke stärken und gezielt Produkte verkaufen. In diesem Leitfaden zeigen wir dir Schritt für Schritt, wie du auf Amazon verkaufst, was ein Amazon Store ist, wie du ihn einrichtest und worauf du steuerlich und organisatorisch achten solltest.
Was ist ein Amazon Shop?
Ein Amazon Shop ist eine markenspezifische Verkaufsfläche innerhalb der Amazon-Plattform. Du kannst ihn als Schaufenster für deine eingetragene Marke nutzen und deine Produkte professionell und individuell präsentieren. Voraussetzung ist eine erfolgreiche Markenregistrierung über die “Amazon Brand Registry”.
Voraussetzungen für den Verkauf über einen Amazon Shop
Damit du einen Amazon Store einrichten kannst, brauchst du:
- Eine eingetragene Marke
- Ein Amazon Seller-Konto mit dem Tarif “Professionell” (39 €/Monat zzgl. USt.)
- Einen erfolgreichen Eintrag in der Amazon Brand Registry
- Steuerliche Konformität (USt-ID, je nach Modell Registrierungen in EU-Ländern)
Schritt-für-Schritt: So startest du deinen Amazon Shop
1. Verkäuferkonto erstellen
Registriere dich unter “Verkaufen bei Amazon” mit deinen Unternehmensdaten, Ausweisdokumenten, Bankverbindung und einer gültigen USt-ID. Nach der Freischaltung kannst du direkt loslegen.
2. Marke registrieren
Damit du einen Store nutzen darfst, musst du deine Marke in der Amazon Brand Registry eintragen. Voraussetzung dafür ist eine eingetragene Marke beim DPMA oder einer anerkannten Behörde.
3. Amazon Store einrichten
Nach erfolgreicher Registrierung findest du in deinem Seller Central Zugang zum Store Builder:
- Lege den Namen und das Logo deiner Marke fest
- Erstelle die Startseite und Unterseiten mit Bildern, Texten, Kategorien
- Nutze Vorlagen oder gestalte frei
- Achte auf Bildformate (Hero-Image: min. 3000x600px)
- Füge Produkt-Widgets, Videos, Empfehlungen etc. hinzu
Vor der Veröffentlichung kannst du eine Vorschau nutzen, um den Store mobil und am Desktop zu testen. Erst nach Amazon-Freigabe wird dein Store sichtbar.
Produkte auf Amazon einstellen
Du kannst Produkte manuell in Seller Central oder per Datei/ERP-Schnittstelle hochladen. Für jedes Produkt brauchst du:
- Produktkennung (GTIN/UPC/EAN)
- Eigene SKU
- Preis, Lagerbestand, Lieferzeit
- Produktname, Beschreibung, Bilder, Keywords
Tipp: Mit einer registrierten Marke hast du mehr Kontrolle über die Produktdetailseite.
Versandoptionen: FBM oder FBA?
Du kannst selbst versenden (FBM) oder Amazon damit beauftragen (FBA – Fulfillment by Amazon). FBA bietet viele Vorteile:
- Prime-Logo & schneller Versand
- Lagerung in Amazon-Zentren
- Kundenservice und Retouren durch Amazon
Versandmodelle im FBA:
- EFN (Europäisches Versandnetzwerk): Versand aus einem Land
- CEE (Zentraleuropa): Lagerung auch in Polen/Tschechien
- MCI: Lagerung in mehreren EU-Ländern
- Pan-EU: Automatische Verteilung in ganz Europa (inkl. Umsatzsteuerregistrierungspflichten)
Steuerliche Pflichten beachten
Wenn du FBA nutzt und grenzüberschreitend verkaufst, musst du Umsatzsteuerpflichten im Blick behalten:
- USt-Registrierung in Lagerländern
- OSS-Verfahren möglich für B2C-Lieferungen (nur ohne Lagerung im Ausland)
- Steuerkonformer Rechnungsausweis erforderlich
Erfolg messen & Werbung schalten
Nutze Seller Central für die Analyse deiner Besucherzahlen, Conversion Rates und Umsätze. Du kannst außerdem:
- Sponsored Ads schalten (Suchanzeigen, Produktanzeigen)
- Coupons und Rabatte anlegen
- Externen Traffic (Google, Social Media) in deinen Store leiten
Amazon Shop und Buchhaltung automatisieren
Mit Tools wie easybill kannst du deinen Amazon Shop an deine Buchhaltung anbinden:
- Automatische Rechnungserstellung
- Steuerkonforme Lieferschwellenüberwachung
- Gutschriften und Reportings
- Integration mit Steuerberatern und DATEV
Lohnt sich ein eigener Amazon Shop?
Definitiv ja – wenn du eine Marke besitzt und diese professionell vermarkten willst. Der Amazon Shop gibt dir die Möglichkeit, dich aus der Masse abzuheben, Kundenbindung aufzubauen und deine Produkte gezielt zu inszenieren. Mit den richtigen Tools und einer klaren Strategie kannst du dein Amazon-Geschäft effizient skalieren und langfristig erfolgreich betreiben.
Mehr Informationen über Amazon Rechnungen mit easybill
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