10 Last Minute Marketing-Ideen für Weihnachten

Weihnachten ist Hochsaison im Onlinehandel, doch nicht alle Händler sind frühzeitig vorbereitet. Falls du bisher wenig Umsatz erzielt oder deine Marketingmaßnahmen noch nicht ausgeschöpft hast, ist jetzt der ideale Zeitpunkt für gezielte Aktionen. Viele Strategien lassen sich kurzfristig umsetzen und zeigen auch in den letzten Wochen vor Weihnachten Wirkung.

Hier findest du 10 konkrete Maßnahmen, mit denen du dein Weihnachtsgeschäft gezielt ankurbeln kannst.

1. Geschenkideen gezielt kuratieren

Erstelle spezielle Weihnachtskategorien in deinem Onlineshop:

• Nach Zielgruppen: z. B. für Mütter, Väter, Kinder, Freunde
• Nach Interessen: z. B. Technik, Nachhaltigkeit, Wellness
• Nach Budget: z. B. Geschenke unter 25 €, 50 €, 100 €

Das hilft Kunden bei der Orientierung und erhöht die Conversion Rate. Achte auf ansprechende Produktbilder und passende Empfehlungen.

2. Gutscheine als Last-Minute-Lösung anbieten

Digitale Gutscheine sind in der letzten Woche vor Weihnachten besonders gefragt. Sie bieten:

• Sofortversand per E-Mail oder SMS
• Keine Lager- oder Versandkosten
• Flexible Einlösung durch den Beschenkten

Bewirb deine Gutscheine gut sichtbar mit einer eigenen Landingpage.

3. Weihnachtsrabatte gezielt einsetzen

Biete zeitlich begrenzte Rabatte auf ausgewählte Produkte oder ganze Kategorien an. Beispiele:

• 10 % auf alle Geschenkideen
• Kostenloser Versand ab einem Bestellwert von 50 €
• „Weihnachts-Bundle“ mit Mehrwert zum Paketpreis

Verwende weihnachtliche Aktionscodes und kommuniziere den Aktionszeitraum klar.

4. Countdown bis zur letzten Bestellmöglichkeit

Nutze einen Countdown, um Dringlichkeit zu erzeugen, z. B.:

• „Nur noch 3 Tage für Lieferung bis Heiligabend“
• „Bestelle bis 20. Dezember, danach nur noch Gutscheine per Mail möglich“

Platziere den Hinweis prominent auf deiner Startseite und im Warenkorb.

5. Google Ads mit saisonalen Keywords

Wenn für SEO keine Zeit mehr bleibt, investiere in zielgerichtete Google Ads:

• Nutze Suchbegriffe wie „Last-Minute-Geschenk“, „Weihnachten 2025“, „Geschenk für Freundin“
• Verlinke auf passende Landingpages
• Beobachte Klickpreise und passe dein Budget dynamisch an

Tipp: Auch auf Social Media lohnt sich bezahlte Reichweite (z. B. Meta Ads).

6. Verlängerte Rückgabefristen kommunizieren

In der Weihnachtszeit ist das Thema Umtausch besonders sensibel. Biete eine verlängerte Rückgabefrist (z. B. bis Mitte Januar) an und kommuniziere das offensiv:

• Auf Produktseiten
• Im Checkout
• In der Bestellbestätigung

Das nimmt Kunden die Unsicherheit beim Kauf von Geschenken und stärkt das Vertrauen.

7. Weihnachts-Newsletter mit Fokus auf Emotion und Nutzen

Plane gezielte E-Mail-Kampagnen für die Adventszeit. Mögliche Themen:

• Persönliche Geschenkideen
• Letzte Chance auf Rabatt
• Erinnerung an Bestellfristen
• Vorstellung von Gutscheinen

Nutze dabei emotionale Sprache und ansprechende Bilder. Segmentiere deine Zielgruppe, um Streuverluste zu vermeiden.

8. Cross-Selling: Zubehör und Ergänzungen anbieten

Nutze die Chance auf Mehrumsatz durch passende Empfehlungen im Warenkorb oder auf der Produktseite:

• „Dazu passt perfekt“
• „Kunden kauften auch“
• „Ergänze dein Geschenk mit…“

Beispiel: Wer einen Tee-Adventskalender kauft, könnte auch passende Tassen oder Teesiebe interessant finden.

9. Verpackungsservice oder Geschenkoptionen anbieten

Viele Kunden suchen nicht nur Produkte, sondern Lösungen. Ein Geschenkservice mit schöner Verpackung, Grußkarte oder direktem Versand an den Beschenkten kann einen entscheidenden Kaufimpuls geben.

Biete diesen Service gegen Aufpreis oder als zeitlich limitiertes Goodie an („kostenloser Geschenkservice bis 17.12.“).

10. Live-Chat oder Kundenservice-Booster aktivieren

Gerade vor Weihnachten haben Kunden oft letzte Fragen:

• Kommt das noch rechtzeitig an?
• Kann ich das umtauschen?
• Gibt es das Produkt auch in einer anderen Farbe?

Ein schneller Kundenservice per Live-Chat, WhatsApp oder sogar telefonisch kann der entscheidende Impuls für den Kaufabschluss sein.

Tipp:
Aktiviere einen Live-Chat während deiner Hauptumsatzzeiten (z. B. abends oder am Wochenende) oder richte automatisierte Antworten für häufige Fragen ein.

Jetzt handeln zahlt sich aus

Auch wenn die Zeit bis Weihnachten knapp ist: Mit den richtigen Maßnahmen kannst du kurzfristig spürbare Umsätze erzielen. Wichtig ist, deine Aktionen klar zu kommunizieren, Vertrauen zu schaffen und gezielt auf das Verhalten von Last-Minute-Käufern einzugehen. So holst du das Beste aus deinem Weihnachtsgeschäft heraus, auch auf den allerletzten Metern.

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